しるべ HPコンソール — 「作って終わり」のHP制作を、話しかけるだけで育つHPに変える。
制作の売り切りから、月額ストックへ。
3行でいうと
「HPを直したい」と思ったら、そう言えばいい。
スマホに「8月15日は臨時休業です」と打ち込むと、お知らせが増える。夏祭りの写真を放り込めば、トップが変わる。操作を覚える必要も、業者に連絡する必要も、返事を待つ必要もない。公開前に「こう表示されます」を見せて、押すか押さないかだけをお客さんが決める。
これがこのサービスの全部である。管理画面もフォームも自動デプロイも、この一文を成立させるための裏方にすぎない。売っているのは機能ではなく、「頼まなくていい状態」である。
市場は「月2回の更新で1万円、無制限なら3万円」という価格で回っている。しかもどれも「依頼して、待つ」形式。一方こちらは言葉で言うだけ・回数無制限・待ち時間ゼロを、原価200円未満で提供できる。この差が事業機会そのもの。
THE S.O.S（弟のバンド）で全機能が本番稼働中。ライブ追加→GitHubコミット→自動ビルド→本番反映を実データで検証済み。この構成をそのままコピーして他社へ展開する。
2階建ての商品構成と、3層の機能モデル
お客さんに「フォームで直す」と「チャットで直す」を選ばせない。窓口は常に一つ、言葉で言うだけにする。振り分けはこちらの仕事であって、お客さんに考えさせる話ではない。
「8/15は臨時休業」「この写真をトップに」など。AIは意図の判定と項目の抜き出しだけを担当し、実際の書き換えは決まった処理が行う。1回1〜3円。絶対に壊れない。
「もっと明るい雰囲気に」「新メニューのページを作って」など。AIが変更案を作り、プレビューで承認を取る。1回10〜30円。
大規模な作り替えや判断を伴うもの。「それはこちらで承ります」と返し、しるべに通知が飛ぶ。制作案件として拾う導線にもなる。
「何でも言葉で言っていい」と謳う以上、AIが無理をして壊すルートを残してはいけない。できないことは正直に人へ渡す——この一本があるおかげで、入口を一つにしたまま品質を守れる。しかもそれが追加受注の入口にもなる。
オーナーが話しかけるだけで更新できる。公開前プレビューと1タップ復旧つき。今すぐ売れる。原価は月200円未満。
訪問者がサイト上のAIに質問でき、そのサイトのデータだけを根拠に答える。多言語対応。第2弾。
お客さんから見れば「言葉で言うだけ」の一枚だが、作る側は「全顧客共通で回す部分」と「顧客ごとに設計する部分」を分けておく。ここが横展開の速度を決める。
ログイン認証／管理画面のUI基盤／GitHub編集エンジン／自動ビルド＆デプロイ／プレビュー→公開ボタンの承認ゲート／更新履歴とワンタップ復旧／利用量メーター。SOSで実装済み
お知らせ追加／写真の差し替え・ギャラリー追加／営業時間・料金の変更。これらはUIではなく「言葉から呼ばれる処理」として実装する。お客さんはフォームの存在すら意識しない（プレビュー画面として一瞬顔を出すだけ）。業種を問わず必要になる部分で、部品として使い回す。
設計の問いはただ一つ、「この商売で毎週〜毎月動くデータは何か」。それをデータ化し、専用ハンドラを1本用意する。バンドならライブ情報、不動産なら物件、飲食なら日替わりメニュー。ここを押さえるほど「言葉で言うだけ」の的中率が上がり、同時に原価が下がる。
「言葉で言うだけ」は看板であって、実装まで全部AIに任せるという意味ではない。依頼の8割は定型パターンに当たるので、AIには意図の判定だけをさせ、書き換えは決まった処理に流す。こうすると原価が1桁下がり、しかも出力が絶対にブレない。看板はAI、中身は堅い配管——この配分が利益率とサービス品質の両方を決める。
更新の20パターン／業種別カタログ／訪問者向け機能
営業の場で「これ、毎回業者に頼んでませんか？」と刺せるポイントの一覧。
SOSで実装済みの「日付が過ぎたら自動で過去欄へ落ちる」仕組みは、全業種にそのまま移植できる。オーナーは追加するだけでよく、放置しても情報が古くならない。営業では「御社のHP、期限切れの情報が残っていませんか？」の一言から入れる。
| 業種 | 毎週〜毎月動くデータ（＝Layer 2の設計対象） | 刺さる一言 |
|---|---|---|
| 飲食・カフェ | 日替わり／週替わりメニュー、臨時休業・貸切、季節メニュー | 最頻度の更新がHPに一切反映されていない業種 |
| 美容室・ネイル | スタイル写真、スタイリスト入退社、料金メニュー、予約空き状況 | 作品は毎日生まれているのにHPに出ない |
| 小売・直売所・パン屋 | 本日の入荷・焼き上がり、売切れ表示、催事出店 | 「売切れ」を出せないだけで来店機会を損失 |
| 宿泊・ゲストハウス | 空室状況、季節料金、「今こんな景色です」写真 | 道東は景色が商品。今の景色こそ最大の訴求 |
| 建設・工務店 | 施工事例、現場レポート、完成見学会、求人、資格者数 | 完工のたびに実績が増える仕組みがない |
| 不動産 | 物件追加・成約済フラグ・価格改定、オープンハウス | 成約済みが載ったままは信用毀損に直結 |
| 自動車整備・販売 | 中古車在庫とSOLD、タイヤ交換予約の開始／締切、車検キャンペーン | 道東のタイヤ交換は季節イベント級の需要 |
| 医療・歯科・整骨院 | 休診・代診、診療時間、予防接種の受付開始／終了 | 休診情報こそ最頻度かつ最重要 |
| 士業・保険 | 制度改正コラム、セミナー告知と満席表示 | 書けば営業になるのに書く場所がない |
| 農業・牧場 | 採用の募集状況、今日の牧場写真、出荷・直売情報、視察受入 | 牧場採用は通年戦。求人のオンオフが命 |
| 漁業・水産加工 | 時化・出漁による入荷状況、季節の魚の開始／終了 | 「今年のホッキ始まりました」が出せない |
| 教育・保育・塾 | 行事予定と報告、募集の開始／締切、臨時休校 | 緊急連絡がHPで完結しない |
| ジム・道場 | クラス変更、体験会と満席、昇級・大会結果 | 会員の実績報告は最高のコンテンツ |
| イベント・アーティスト | 公演情報と自動失効、チケット完売、メディア出演 | THE S.O.Sで実証済みの型 |
| 観光・道の駅・団体 | 営業カレンダー、イベント、加盟店の増減、募集情報の締切 | 会員向けの情報鮮度がそのまま信頼 |
| 製造・工場・運送 | ほぼ採用一本（募集職種のオンオフ、先輩社員の声） | この業種群のHPは実質「求人票」 |
オーナー更新のために作ったJSONは、そのまま訪問者向けAIの知識源として再利用できる。オーナーが情報を更新すればAIの回答も即座に変わる。二度手間がゼロなのがこの設計の妙。
予約フォーム、見積シミュレーター、物件やメニューの絞り込み検索、診断コンテンツ、順番待ち表示。原価ゼロ・確実に動く。
「次のライブは？」「ペット可で6万以下の物件ある？」にサイトのデータだけで即答。多言語対応が自動で付くのが観光文脈で強い。
お客様の声、写真投稿、イベント出欠、カジュアル応募。オーナーの承認ゲートを再利用して安全に受ける。
訪問者がAIに聞いた内容は全部ログに残る。つまり「今月お客さんが一番聞いたのは『駐車場ありますか』でした。トップに書きましょう」という月次レポートが自動で出せる。これは地方のHPが今まで一度も持てなかったデータであり、解約防止装置として最強。SNS運用代行との相性もよい（聞かれていることがそのまま投稿ネタになる）。
技術構成と、AIアカウントの契約構造
久保個人のClaude Max（月額サブスク）は「人間が自分で使う」契約であり、他社向けサービスの裏側には流用できない。サービスには console.anthropic.com で開設するしるべ名義のAnthropic APIアカウント（従量課金）を使う。APIキーはWorkerのsecretにのみ保管し、ブラウザには絶対に出さない。
お客さんから見ると、AI契約もアカウントも一切不要で、管理画面を開けばAIがいる状態になる。この「AIの調達・管理・安全運用をしるべが肩代わりしている」ことこそが、月額料金の実体である。
| 項目 | 実測 | 備考 |
|---|---|---|
| 投稿から本番反映まで | 1〜2分 | ビルド＆デプロイ自体は36秒 |
| Workerリクエスト | 45／10万件・日 | 無料枠の0.045% |
| ランニング原価 | ¥0 | 全て無料枠。v0.1はAI不使用 |
| 構築工数 | 約1.5時間 | 設計〜本番デプロイ〜検証まで1セッション |
| 実装機能 | ライブ追加・編集・削除／SOLD OUTトグル／フライヤーのクロップ投稿／公開前プレビュー／更新履歴とワンタップ復旧 | |
検証の過程で、URLなしの投稿でリンクが壊れる既存バグを1件発見・修正済み。「後で入力」でも壊れないことを確認した。
市場相場・実測原価・提案価格の三点セット
| 形態 | 相場 | 実質的な内容 |
|---|---|---|
| 更新代行・月額（標準） | 10,000円／月 | 月2回までの更新 |
| 更新代行・月額（中位） | 20,000円／月 | 月5回まで |
| 更新代行・月額（無制限） | 30,000円／月 | 回数無制限。ただし依頼→作業待ちは発生 |
| スポット依頼 | 5,000〜10,000円／回 | 1回ごとに見積・発注 |
| 保守込みの一般相場 | 20,000〜50,000円／月 | サーバー保守等を含む |
相場では「月2回の更新」に1万円を払っている。しかもどれも「依頼して、待つ」形式。こちらは回数無制限・待ち時間ゼロ・原価ほぼゼロで提供できる。価格を下げても利益が出て、なお顧客体験は上回る、という構造。
| 費目 | 原価 | 備考 |
|---|---|---|
| Cloudflare Workers | ¥0 | 10万リクエスト／日まで無料。実測45件／日 |
| Cloudflare Pages | ¥0 | 月500ビルドまで無料。帯域無制限 |
| GitHub（非公開リポジトリ＋Actions） | ¥0 | Actions 2,000分／月無料。1回36秒＝月100更新で60分 |
| 画像ストレージ | ほぼ¥0 | リポジトリ内で完結。大量化すればR2（10GB無料）へ |
| 言葉で更新（定型判定ルート） | ¥1〜3／回 | 意図判定と項目抽出のみ。書き換えは確定処理＝依頼の約8割 |
| 言葉で更新（自由編集ルート） | ¥10〜30／回 | HTML読込＋差分出力。キャッシュ活用で低減可 |
| 月30回使った場合の合計 | 約¥170 | 定型24回＋自由編集6回で試算 |
| 月100回のヘビー利用でも | 約¥570 | それでも粗利は9割近く残る |
| 訪問者AI接客 | ¥1〜3／回 | 小型モデルで十分（知識源が狭いため） |
| 顧客20件超の共通費 | ¥750／月 | Workers有料プラン$5。1件あたり約¥38 |
※ 初期費用はHP制作費に同梱するか、既存HPへの後付けなら導入費30,000円程度。制作案件の受注を決める武器として、初期費を抑える判断も有効。
| 比較軸 | 一般的な更新代行 | しるべ HPコンソール |
|---|---|---|
| 月額 | 10,000円 | 3,000〜6,000円 |
| 更新のしかた | メールや電話で依頼 | 言葉で言うだけ |
| 更新回数 | 月2回まで | 無制限 |
| 反映までの時間 | 依頼→数日 | 1〜2分 |
| 営業時間外の更新 | 不可 | 可（深夜の臨時休業も自分で出せる） |
| 間違えたとき | 再依頼＝追加費用 | ワンタップで復旧 |
| AIの契約 | — | 不要（しるべが肩代わり） |
チャット編集を毎週使い倒す顧客は1〜2割にとどまると見ておく。しかし売っているのは機能ではなく「頼まなくていい状態」——ジムの会員権と同じ構造で、使わない月も価値は成立する。しかも使われなければAI原価も発生しない。だからこそ、使わない顧客にも毎月価値が届く月次レポートを標準同梱するのが解約防止の要になる。
技術リスク5件・事業リスク4件
| リスク | 起きること | 対策 | 状態 |
|---|---|---|---|
| APIキー漏洩 | 鍵を第三者に使い放題にされ、原価が青天井になる | 鍵はWorkerのsecretにのみ保管。ブラウザ側には一切出さない | 実装済 |
| プロンプトインジェクション | AIに不適切な内容を公開させられる | ①AIの編集範囲をコンテンツに限定（CSS・レイアウト骨格・スクリプトは触らせない）②公開前の人間承認 ③全編集ログ | 設計済 |
| 管理画面への不正ログイン | 他人がサイトを書き換える | 当面はPIN＋署名付きセッション。将来はCloudflare Accessのメール認証へ移行 | PIN運用中 |
| 顧客間の情報混線 | A社の画面からB社のサイトが見える／触れる | 1顧客1リポジトリを厳守。構造的に他社データへ到達できない | 実装済 |
| 誤操作・サイト破壊 | お客さんが操作を誤り表示が崩れる | 全変更がGit履歴に残り、管理画面から1タップで復旧。「戻せる」こと自体が営業材料 | 実装済 |
対策は3つ。①使わなくても毎月届く月次レポート ②納品時に必ず一緒に1回更新してもらう（「これだけでいいの」の体験が定着を決める）③ヘビーユーザーには事例協力を依頼して次の営業資料にする。
オーナー更新を「無制限」と謳う以上、上限がない。ただし依頼の8割が1〜3円の定型ルートに落ちるため、月100回のヘビー利用でも約570円で収まる。異常値には公平利用の条項で対応する。読めないのはむしろ訪問者チャットの方で、こちらは月間上限＋超過時のフォーム誘導で必ず蓋をする。
値段や条件を間違えて答えると店の信用問題。「データにあることしか答えない、なければ電話へ誘導」と厳しく縛る。自由に喋らせないのが正解。
顧客が増えるほど運用が久保に集中する。Layer 0を完全共通化し、顧客ごとの差分を設定ファイルだけに閉じ込める。手順書と自動化で引き継ぎ可能な形を維持する。
1社あたりの標準プロセス
勝手モック営業からの受注が基本ライン。既存HPがある場合は静的サイトとして再構築する。
1顧客1リポジトリを作成し、push→自動ビルド→公開の経路を通す。ここまではほぼ定型作業。
ヒアリングの核心はただ一つ、「この商売で毎週〜毎月動くデータは何ですか」。それをデータ化し、言葉から呼ばれる専用ハンドラを1本用意する。ここの精度が「言葉で言うだけ」の的中率を決める。
Layer 0をコピーし、Layer 1の汎用ブロックとLayer 2の専用フォームを載せる。SOSの実績では、この工程が全体の大半を占める1.5時間程度。
その場で一緒に1回更新してもらう。ホーム画面にアイコンを追加してもらうところまでやる。ここを省くと定着しない。
更新状況・アクセス・（AI接客契約なら）質問ログを月1回届ける。使わない月にも価値を届け続ける仕掛け。
トークの入口と、受注を決める瞬間
「最後にHPを更新したのは、いつですか？」
——ほぼ全員が黙る。ここが商談の起点になる。
「更新のたびに、いくら払って、何日待っていますか？
相場は月2回で1万円です。うちは言いたいことを言うだけ、回数無制限で6,000円、反映は2分です」
その場でスマホを取り出し、「明日は臨時休業です」と打ち込んで見せる。目の前でHPが変わる。
競合のHP制作会社は「更新は都度お見積りで…」としか言えない。この差は口頭では埋まらない。
「どうせ更新するならチャットで」の手前に、「どうせ作り直すなら、更新できるやつで」がある。HPリニューアル商談では必ず「で、更新はどうなるの？」と聞かれる局面が来る。チャット編集は日常的に使われる機能というより、受注を決める機能であり、解約を防ぐ保険である。
現在地と次の一手
| フェーズ | 内容 | 状態 |
|---|---|---|
| Phase 1 第1号実証 | THE S.O.S — Layer 0の初鋳造。ライブ管理・プレビュー・履歴復旧まで本番稼働 | 完了 |
| Phase 2 看板機能の実装 最優先 | しるべ名義のAnthropic APIアカウント開設 → 「言葉で言うだけ」を実装。意図判定→定型ハンドラ／自由編集／人へエスカレーションの3ルート。これが無いと看板を掲げられない | 次 |
| Phase 3 デモ資産化 | 枚方メンマへ横展開し2例目を作る（他人の実案件で動いている証拠）／プレビューを本番と同一テンプレートで描画 | 予定 |
| Phase 4 営業投入 | 道東テレビ・第一宅建へ展開。しるべHP制作LPを「言葉で言うだけでHPが変わる」に全振りして改訂 | 予定 |
| Phase 5 LINE化 | 管理画面すら開かず、LINEで「明日休みます」と送るだけ。地方の事業者にとっての最終形 | 構想 |
| Phase 6 2階の販売 | 訪問者向けAI接客と月次インサイトレポートを商品化 | 構想 |
フライヤーやチラシの画像を投入すると、AIが日時・会場・料金・共演者を読み取って入力済みの状態にする。入力作業そのものが消えるので、商談デモとしての破壊力が最も高い。SOSでは既に手作業運用として実績があり、それを製品化する形になる。飲食のメニュー表、不動産のマイソク、イベントのチラシ——紙やスクショで情報が回っている業種すべてに同じ形が効く。
地方の事業者にとって最も自然な操作は、アプリを開くことではなくLINEを送ることである。「明日休みます」と送ればHPが変わり、写真を送ればトップが変わる。しるべには既にLINE連携の実装知見（milk LINEハーネス）があり、技術的な飛躍はない。「言葉で言うだけ」を極限まで突き詰めると、専用の画面は消える。